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醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展模式
　　歸納出以下幾種發(fā)展模式：
　　一是九州通模式：以調(diào)撥和零售終端為主導(dǎo)的九州通模式，通過(guò)準(zhǔn)確定位取得市場(chǎng)發(fā)展空間。一方面通過(guò)大規(guī)模藥品采購(gòu)，與國(guó)內(nèi)大型制藥企業(yè)建立戰(zhàn)略合作等方式，在采購(gòu)環(huán)節(jié)有效控制成本。另一方面，以藥品批發(fā)企業(yè)和藥店為重點(diǎn)，基本上不與醫(yī)院發(fā)生直接業(yè)務(wù)關(guān)系，避免了資金大量沉淀，快捷的資金流轉(zhuǎn)對(duì)上下游客戶產(chǎn)生較強(qiáng)吸引力。
　　二是海虹模式：以藥品網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、電子商務(wù)為主導(dǎo)的海虹藥網(wǎng)瞄準(zhǔn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“集中招標(biāo)、競(jìng)價(jià)采購(gòu)代理”，通過(guò)醫(yī)藥物流與電子商務(wù)的結(jié)合，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)等一系列流程提高了采購(gòu)環(huán)節(jié)透明度，提升了采購(gòu)配送效率。
　　三是鄭州國(guó)藥模式：以醫(yī)院集中配送為主導(dǎo)的鄭州國(guó)藥模式通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)，確定醫(yī)療機(jī)構(gòu)的物流配送服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)藥品統(tǒng)一集中配送，既完善了區(qū)域醫(yī)藥供應(yīng)保障體系，又改變了一家醫(yī)療單位對(duì)上百家藥品供應(yīng)商的局面，保證了藥品的可追溯性，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了采購(gòu)成本。
　　醫(yī)藥物流發(fā)展現(xiàn)狀分析
　　（一）產(chǎn)業(yè)規(guī)模
　　藥品流通行業(yè)銷(xiāo)售增幅趨緩。2015年上半年全國(guó)七大類(lèi)醫(yī)藥商品銷(xiāo)售總額8410億元，比2014年同期增長(zhǎng)12.4%，增幅回落1.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，藥品零售市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1682億元，扣除不可比因素比2014年同期增長(zhǎng)8.7%，增幅回落0.3個(gè)百分點(diǎn)。
　　藥品流通行業(yè)利潤(rùn)增幅下滑。2015年上半年藥品流通直報(bào)企業(yè)（1200家）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6581億元，同比增長(zhǎng)12.8%，增幅回落2.1個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額108億元，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)11.5%，增幅下降2.4個(gè)百分點(diǎn)；平均利潤(rùn)率為1.6%，扣除不可比因素與2014年同期相比降低0.2個(gè)百分點(diǎn)；平均毛利率為6.4%，與2014年同期相比降低0.6個(gè)百分點(diǎn)；平均費(fèi)用率為5%，與上2014年同期持平。
　　從2014年全年來(lái)看，全年藥品流通行業(yè)銷(xiāo)售總額15021億元，同比增長(zhǎng)15.2%，增速較2013年下降1.5個(gè)百分點(diǎn)。
　　（二）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
　　多家公司涉足醫(yī)藥電商，康美藥業(yè)、九州通、上海醫(yī)藥、國(guó)藥股份等在醫(yī)藥電商方面均有加碼動(dòng)作，包括建設(shè)網(wǎng)站、收編線下資源等。比如，如國(guó)藥股份2013年推出的國(guó)藥商城在中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的整體支持下，目前可調(diào)動(dòng)42萬(wàn)家藥店及10萬(wàn)家診所資源。當(dāng)然，直接攪動(dòng)醫(yī)藥電商格局的動(dòng)作是阿里巴巴2014年1月份對(duì)中信21世紀(jì)的大手筆投資行為。該筆交易耗資10.37億元，交易完成后，阿里巴巴及盟友云鋒基金將持有中信21世紀(jì)54.3%的股權(quán)。而且中信21世紀(jì)擁有第三方網(wǎng)上藥品銷(xiāo)售資格證牌照，可對(duì)天貓醫(yī)藥館現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成有益補(bǔ)充，因?yàn)樘熵堘t(yī)藥館及京東醫(yī)藥城均不具備該牌照。
　　（三）配送結(jié)構(gòu)
　　2014年，藥品批發(fā)直報(bào)企業(yè)商品配送總額9460億元，其中自有配送中心配送額占82.5%，非自有配送中心配送額占17.5%，非自有配送中心配送額占比較2013年降低2.3個(gè)百分點(diǎn)；物流費(fèi)用103億元，其中自主配送物流費(fèi)用占84.0%、委托配送物流費(fèi)用占16.0%，委托配送物流費(fèi)用占比較2013年降低2.1個(gè)百分點(diǎn)。
　　（四）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
　　2014年，按銷(xiāo)售品類(lèi)分類(lèi)，藥品類(lèi)銷(xiāo)售居主導(dǎo)地位，銷(xiāo)售額占七大類(lèi)醫(yī)藥商品銷(xiāo)售總額的73.8%；其次為中成藥類(lèi)占14.6%，中藥材類(lèi)占4.0%、醫(yī)療器械類(lèi)占3.6%、化學(xué)試劑類(lèi)占1.3%、玻璃儀器類(lèi)占0.2%、其他類(lèi)占2.5%。
　　醫(yī)藥流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
　　從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，全國(guó)性的龍頭已基本形成，格局較為穩(wěn)定。而區(qū)域性的龍頭企業(yè)機(jī)會(huì)很大，且具有很大的成長(zhǎng)空間。上市公司中，只有南京醫(yī)藥、廣州藥業(yè)、華東醫(yī)藥等少數(shù)幾家區(qū)域性商業(yè)企業(yè)達(dá)到或接近百億規(guī)模，其他的區(qū)域性商業(yè)龍頭如嘉事堂、瑞康醫(yī)藥等規(guī)模還在30億左右，未來(lái)成長(zhǎng)到100億不成問(wèn)題。
　　行業(yè)集中度的進(jìn)一步提高，形成“全國(guó)龍頭+地方割據(jù)”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，這是醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。無(wú)論從國(guó)家政策的傾向，還是從國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥物流發(fā)展方向來(lái)看，行業(yè)集中度提升是個(gè)必然趨勢(shì)，而同時(shí)考慮到中國(guó)的特殊國(guó)情，地方保護(hù)主義和各地方利益博弈的結(jié)果就是形成“全國(guó)龍頭+地方割據(jù)”的這樣一種競(jìng)爭(zhēng)格局。