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今年以來，全路認(rèn)真貫徹落實(shí)中國鐵路總公司黨組部署要求，大力推進(jìn)鐵路供給側(cè)改革，加強(qiáng) “總對總”戰(zhàn)略合作，取得了良好成效。截至目前，總公司與9家國內(nèi)知名企業(yè)簽訂了合同，鐵路局負(fù)責(zé)的企業(yè)也有76家簽訂了合同， “總對總”物流合作全面展開，有力推動了鐵路貨運(yùn)向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型發(fā)展。

所謂 “總對總”戰(zhàn)略合作是總公司大力推進(jìn)鐵路貨運(yùn)改革的重要創(chuàng)新舉措，通過加強(qiáng)總部營銷，向企業(yè)提供協(xié)議運(yùn)輸、全程物流總包等服務(wù)。總公司為此制定出臺了 《關(guān)于實(shí)施 “總對總”戰(zhàn)略合作的意見》，以在全國范圍內(nèi)甄選出的鋼鐵、有色、煤炭、焦化、家電、日化等10余個行業(yè)100家大中型企業(yè)為重點(diǎn)，分別由總公司洽談項(xiàng)目和委托鐵路局與企業(yè)對接。

4月16日， 《中國鐵路總公司 海爾集團(tuán)公司戰(zhàn)略合作協(xié)議》簽署后，總公司組織中鐵快運(yùn)股份有限公司深入挖掘海爾集團(tuán)物流需求，制定了專門的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范，不斷優(yōu)化整體方案，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，雙方合作得到了迅速拓展。截至7月7日，鐵路已為海爾電器開行8個方向特需列車29列，發(fā)送貨物962車、7987噸。在鐵路的精心組織下，海爾項(xiàng)目全程運(yùn)到時限縮短11.7%，企業(yè)物流綜合成本下降5.8%，其中合肥北至烏魯木齊3550公里，運(yùn)行時間僅為60小時，極大地壓縮電器貨物的運(yùn)達(dá)時間，客戶非常滿意。在海爾項(xiàng)目的引領(lǐng)下，格力、美的等家電企業(yè)對鐵路物流表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的合作意愿，紛紛與鐵路開展合作。截至目前，鐵路已與格力、美菱、康佳、海信、澳柯瑪、TCL等多家家電企業(yè)開展了合作，同時拓展到了食品飲料、醫(yī)藥等行業(yè)。其中，格力開行8個方向特需列車14列，發(fā)送250車、2601噸；美的開行5個方向特需列車44列，發(fā)送1289車、13081噸；達(dá)能項(xiàng)目發(fā)送1121車、5.7萬噸；西藏水項(xiàng)目發(fā)送1918車、9.0萬噸；農(nóng)夫山泉項(xiàng)目發(fā)送447車、1.6萬噸；茅臺項(xiàng)目發(fā)送393車、6826噸；云南白藥項(xiàng)目發(fā)送9847噸。

為持續(xù)增加 “總對總”合作覆蓋行業(yè)和企業(yè)數(shù)量，總公司針對不同板塊物流特點(diǎn)，精準(zhǔn)化制定營銷策略，為企業(yè)量身定制物流解決方案。針對煤炭電力板塊，鐵路充分運(yùn)用保障運(yùn)力、開行直達(dá)班列、修建專用線、規(guī)范專用線收費(fèi)、價格優(yōu)惠等綜合手段，協(xié)調(diào)企業(yè)增加運(yùn)量，特別是增加 “兩湖一江”鐵路直達(dá)運(yùn)量；針對鋼鐵、焦炭、礦石板塊，實(shí)施實(shí)重計(jì)費(fèi)，最大限度吸引貨源回流鐵路；針對石油石化板塊，重點(diǎn)組織適宜鐵路運(yùn)輸?shù)墓腆w化工物資，包括瀝青、橡膠、PVC、聚乙烯、聚丙烯等；針對白貨板塊，組建大宗白貨服務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮鐵路干線和倉儲資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn) “干線+倉儲+配送”一站式全程物流服務(wù)，以質(zhì)優(yōu)價廉服務(wù)吸引客戶；針對糧食化肥板塊，結(jié)合國家糧食收儲政策改革，推進(jìn)散糧車及集裝箱糧食運(yùn)輸，為化肥產(chǎn)銷兩端提供運(yùn)輸與配送一體化服務(wù)。同時，鐵路積極發(fā)揮總公司、鐵路局、站段三級物流調(diào)度作用，重點(diǎn)監(jiān)控時效要求較高的白貨 “總對總”項(xiàng)目，為海爾、格力、美的等企業(yè)項(xiàng)目建立了專門的信息平臺，及時通報(bào)裝車、發(fā)運(yùn)、卸車、配送等信息，提高物流服務(wù)品質(zhì)，確保了項(xiàng)目運(yùn)作效果。

通過全路的共同努力，社會各界普遍對鐵路加快走向市場、開展 “總對總”戰(zhàn)略合作反響良好，一些單位和知名企業(yè)主動與鐵路聯(lián)系，表達(dá)了合作意向。中國醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會等單位希望在醫(yī)藥物流方面與鐵路合作；雀巢咖啡、沃爾瑪、恒大冰泉等企業(yè)主動上門，提出物流總包需求；物流行業(yè)中一些知名企業(yè)，如阿里巴巴、普洛斯等也表達(dá)了與鐵路合作雙贏的意愿。截至7月7日，總公司牽頭的海爾、格力、美的、達(dá)能等20個項(xiàng)目累計(jì)發(fā)送貨物6389車、20.6萬噸，全部為鐵路新增貨源；鐵路局洽談的80家企業(yè)已簽訂協(xié)議76家，年度運(yùn)輸增量3133萬噸，澳柯瑪、東風(fēng)汽車、湖北勁酒、恒大飲品等企業(yè)鐵路運(yùn)量增加了2至4倍，力帆汽車、成都雙胞胎飼料等企業(yè)實(shí)現(xiàn)了鐵路運(yùn)量的零突破。