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“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”。我們從數字化到智能化到智慧化的整個供應鏈金融生態，也是需要我們大家共同的去實現的。

供應鏈金融的玩家已經不止是商業銀行，而是呈現多元化的一個態勢。供應鏈金融生態可以分為四層架構，有供應鏈金融源、供應鏈金融實施主體、供應鏈金融資金提供方、供應鏈金融基礎服務層，各參與方圍繞共建共生、共享、共贏的生態圈來共同發展。

供應鏈金融將會朝著以下幾個方面發展：1、以互聯網平臺為基礎的產業整合在加劇；2、產業供應鏈作為一種生態開始于金融生態結合；3、金融科技成為推動智慧供應鏈金融的主導力量；4、防范風險成為供應鏈金融的核心能力；5、協同專業化將成為智慧供應鏈金融的主題。

供應鏈金融是動產金融市場最大的一個子塊，正常情況來講，一個國家里面60%-70%的融資服務或者說跟融資相關的服務都是基于動產來進行的，在中國這一塊的市場是從2003年開始來進行改革和建立相關的市場制度安排，目前每年的撥付額在二十多萬億人民幣以上，估計中國現在動產的存量應該在200多萬億到400萬億之間。

我們共同面臨的是一個非常美好的時代，但同時我們面臨的是一座供應鏈金融的冰山，作為歐美來講大多數供應鏈金融集中在應收帳款，動態打折和催繳業務。翻越這座冰山，我們就是一片藍海。

從互聯網趨勢來看，消費互聯網已經日趨成熟了，原來的BAT三巨頭涵蓋了消費/社交/娛樂/衣食/住行等方面，但近年來圍繞制造端企業的需求進行了互聯網服務已經凸顯，這就是產業互聯網，它對制造企業的生產流通交付融資等環節帶來了更深層面的服務，但是做產業互聯網相對更專業，需要對產業領域有深入的研究，也就是我們俗話說的要懂行。

微笑價值曲線從最左邊的價值的高低來講，從研發、設計，然后組裝、裝配到最后的分銷、物流、品牌，再到上去最右端的高點，其實這個產業鏈的價值高低大家都很清楚，我們中國的企業這么多年來一直都在下面那部分裝配、組裝之間低價值區域徘徊，研發設計跟品牌基本上價值高的地方我們涉及的不多，所以供應鏈企業挖掘兩端的高價值，基于這個原理，上下游產業鏈的整合來服務。

我們第一個理念是通過共榮共生的模式能夠去對風險進行一個管控；第二個理念是在我們供應商管理上面內部是有評級的，我們也會評出我們的核心供應商，就是通過這樣一種激勵機制和一種淘汰機制，能夠保證我們能夠更多的去將一些不良資產剝離出來。

我們根據不同的產品線尋找不同市場上的公司，保理公司、金融公司來解決我們大量的應收賬款，以及對我們下游的這些經銷商的一些融資，至于說價格，這個東西因為我們在市場上尋找價格，價格肯定也是跟風險掛鉤的。

我們把整個供應鏈金融理解成或者劃分為“三生三世十里桃花”，你只有把三生三世經歷過了，你才有十里桃花，才有春風得意。三生是理論基礎，三世是我們的技術支撐，而十里桃花是整個流程化的體系，怎么去做這件事。

在互聯網時代下，商流資金流和信息流是一個通盤概念，但是物聯網與供應鏈之間的結合，讓三流合一變成四流合一。標準化集約化平臺化的供應鏈服務、末端驅動和行為驅動的自組織智能業務實現、按需自主配置的場景化動態業務模式，形成人機自主協同優勢互補的高效率作業形態。

電子簽名是暨第三方支付之后，一個最重要的基礎設施，不僅是在供應鏈，或者供應鏈金融里面，而是在整個互聯網里面它都是一個基礎設施，所以說它本身可以用在各個行業的，在供應鏈金融里面也是非常重要的應用場景。另外，電子簽名也是一種法律術語，我的目的就是讓數據真實。

你區塊鏈最終還是要取得這些數據，誰不想要第三方的數據，但是這些數據的取得很難。

我們公司沒有用區塊鏈，但是一樣不影響我賺錢。今天這個主題是區塊鏈，講講我對區塊鏈的理解，大家一直講這個數據是真實可信，但是真實就有用嗎，不是，我是找個可信的人，拿他的信用過來給我用。你要拿一級供應商當核心，你要做的就是怎么樣讓這個鏈條上的都有積極性。

有以下四點不用做區塊鏈：第一，做不到跨域或者跨行業的合作，像銀行的清算就不用碰了。第二，在合作過程中如果沒有高昂的信用成本或者信任成本就不用做區塊鏈。第三，必須要有一個開放的心態，如果你做這個平臺不是給別人用的也不用區塊鏈。最后就是如果你深耕了kpi也不用做區塊鏈。

為什么現在銀行不給供應鏈企業融錢，銀行不相信我們的系統也不相信我們的數據，我們開發這么多系統，我的數據是真實的，但是從銀行的角度來講它寧愿相信有機器的工廠，也不愿意相信你們幾十個人用幾臺電腦做的一個系統，你認為你的數據是真實的，你怎么讓投資人相信你的數據是真實的，讓所有人都相信我們所有的數據都是不可篡改的。

核心企業不配合那是理所當然的，核心企業配合有可能金融就是他們體系內的，區塊鏈解決不了數據產生時候帶來的各種問題，但是我們可以讓核心企業或者是讓數據產生源去配合來做整個區塊鏈的優化。

關于區塊鏈，我們可以有很多種不同的合作方式，劃一個生態圈，在上游下游核心企業和其他的第三方都含在整個鏈條里面，我們開放式的生態圈建一個公共的開放平臺這個可能是最好的，第二個有些企業就說我先做上游，或者我先做下游，切一塊進去，還有一些企業就是我是在這個行業里面是龍頭老大，我肯定要掌握這個技術，我先拿一個業務很小的一塊先把區塊鏈接進來。

任何對產業鏈金融發展的低估都是不理性的；任何對產業鏈金融風險的低估也是不理性的；產業鏈金融最好的模式還沒有出現；長遠看產業鏈金融的核心競爭力還是供應鏈整合能力。

平臺產業鏈的過程中我們一定要站在行業和產業的視角去考慮未來需要什么，未來的方向是什么，也就是說你永遠圍繞這一點才不會偏移。

1776年亞當斯密發表了國富論，在那個年代蒸汽機開始進入了工業領域，那個時候的商業發生了大的顛覆，上個世紀初期電的使用改變了我們的視角，到今天又是一波新的技術在改變我們的生產生活，前幾年可能是產品加服務，我們天天在孜孜以求的是產品加服務，但是今天我要告訴大家的是已經不是這個邏輯了，今天是供應鏈加服務，誰真正掌握了供應鏈，掌握了產業鏈，掌握了價值鏈，你就是今天的王者。接下來的十年可能是AI+服務。

我想講兩點核心，第一個就是我們基于這種大宗的供應鏈的短鏈條，然后波動比較大，然后貨值又比較大，我覺得兩個核心，第一個字是動，就是一定要讓這個商品或者說你在基于這個商品做的供應鏈金融上動起來，要不停的在價值鏈和供應鏈之間去傳遞，那這樣的話才是安全的，如果你是基于一堆鋼材十年都不動，這個金融那肯定是有問題的，我覺得這個是每一個做產業互聯網金融項目的時候必須要考慮的很重要的一個點，就是你能不能在這個過程中促進你的交易，和促進下游商品和價值的傳遞。

我們現在除了自營的這個資金投放以外，我們還有很多外部的合作資金，但是大家也知道就是外部的合作資金實際上資金成本也是不低的，所以在這一塊我們為什么說要把貨權這一塊的閉環打通，實際上也是為了爭取到更多的低成本的資金安全的進來。

我們這個行業痛點之一是這個SKU數太多了，全球已知的化學品大概有七千多萬種，所以這是第一就是如何標準化產品，第二、信息非常不對稱，特別是在精細化，就是它從大宗慢慢的往下游走，精細化產品當中信息不對稱，就是很多人根本不清楚這樣一個白色粉末狀的東西到底是值多少錢。第三、有大量的應收賬款問題。

你不能保證你躺在家里鋼鐵貿易都是真實的，你就不要做了。第二它是要你非常能夠理解的上下游，非常了解非常理解的行業產品你才能做，這是第二個。第三個就是可控，就是這個環節都必須是你真正意義上可以控制得到的。