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宜家家居做到3000億元，中國家居企業卻做不到100億元，原因何在？2017年12月14日，在全國工商聯家具裝飾業商會主辦的“2017頂配中國家居綠色供應鏈峰會”上，多位家居企業老總和專家就塑造供應鏈體系進行了各種思想碰撞：中國家居企業做不大，重要瓶頸在于供應鏈體系的缺失；整合各項資源，形成完整的供應鏈，將是企業做大的前提條件。

 

轉型制約

 

此次“頂配中國”中國家居綠色供應鏈論壇的主題為“重塑供應鏈”，按全國工商聯家具裝飾業商會執行會長張傳喜的說法，由于中國消費重心已經轉移到“80后”、“90后”身上，這些人消費決策和實施速度加快，并注重體驗和分享，引領消費升級，導致家居業以及家居供應鏈體系的顛覆式改變。

 

很多家居企業將全屋定制作為轉型目標，滿足消費者對空間和審美的需求，但在轉型過程中卻銷聲匿跡。張傳喜將這些企業失敗的原因歸納為：“創新的場景不一樣了。”他進一步解釋稱：“在新的場景中，原有的營銷體系、物流體系、原材料供應體系和軟件系統，難以支撐新場景下企業的持續發展。”

 

家居業要適應新消費場景，需要在技術層面和運營模式上進行改變，也會有新的生態系統，也就是新的供應鏈系統出現。張傳喜認為供應鏈體系就是“定制家居、整裝，新零售模式所需要的新的基礎設施”。

 

核心競爭力

 

家居企業轉型、企業間的競爭，不僅是價格上的角逐，更偏重基礎設施也就是供應鏈的競爭。

 

眾所周知，宜家家居經常被人模仿，但迄今從未被超越，那么宜家無法被超越的原因何在？有人認為是它的銷售模式領先，抑或是大家居的理念先進。在廣州建眾企業管理咨詢有限公司創始人、董事長侯定文看來，宜家的核心競爭力在于“供應鏈的價值”。

 

侯定文每年都要在宜家的工廠待上數周，研究宜家的供應鏈管理。“宜家能做到很多板件、零件在不同產品間互換，而中國企業零件復用化、公用化缺失，造成生產交付能力和客戶的交付能力不足。”因為很多企業不知道，“在供應鏈價值的管理中，生產只占企業經營價值的30%，70%是由供應鏈管理價值決定的。”

 

家居業供應鏈管理水平之所以處在這樣的水平，侯定文認為是因為“我們沒有做有效的市場分析”、“產銷不協調造成零部件需求的不實”和“信息化建設沒有從設計、原材料到物控等所有流轉的環節，造成每個環節都有時間差，進而損害供應鏈效率”。

 

亟須構建體系

 

數據積累不足、產銷不協調以及信息化程度不足，是由于很多人對供應鏈的誤解所致。“很多人認為供應鏈就是物料鏈、信息鏈和資金鏈，其實還有一個更重要的增值鏈。”侯定文更看重后者，“宜家40%的配件可以公用，它的生產流轉效率和價值就會被提升，直接降低了企業采購的數量。”

 

目前，中國家居企業都在探索構建供應鏈體系。在當天的峰會上，泊諾思董事長胡方旭表示，他們正以環保板材為紐帶，從北京區域向全國拓展，構建一個打通上游材料提供商和下游家居生產企業的產業鏈，實現就近取材、價格優惠、多方受益；歐派克五金總經理許超透露，他們正以滑輪為中心對系統進行整合，以走出去到德國開分公司的方式提高產品的研發能力和生產水平，形成全球滑輪解決方案；TATA木門創始人吳晨曦則宣稱，先后通過OEM、自建、入股、控股工廠的方式，實現了原材料統一供應、五金合作開發、組織與技術相結合的供應鏈整體格局；三維家CEO蔡志森則希望通過三維家軟件，實現從消費者、門店、生產車間、物流配送到安裝的柔性連接，助力家居業實現以銷定產。

 

“把供應商培養成合作伙伴，將金字塔轉換為同心圓。”侯定文給家居企業加強合作，構建供應鏈體系開出這樣的秘方。