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關于如何理解產業供應鏈？ 

產業供應鏈不同于消費互聯網，有其獨特的特點。 

第一，產業供應鏈鏈接對象是產業的要素主體，面向組織客戶，是個性化產業場景。

第二，產業鏈是長流程、長價值鏈、重價值、資源、掌控力，強調的是價值和貨幣，而不是強調流量。 

第三，產業鏈擴散很緩慢，有路經和產業依賴，系統效能提升是關鍵，重決策、交易量大、決策長且慢。 

第四，如果前面幾點滿足，產業供應鏈的客戶關系粘合就很強。 

現代供應鏈是一種新型組織方式。在技術支撐方面，傳統產業鏈是局域網絡系統，現代供應鏈是開放平臺；在協同范圍方面，傳統產業鏈是線性單鏈協同，現代供應鏈是大規模網鏈協同；在戰略定位方面，傳統產業鏈是微觀企業的管理科學，現代供應鏈是跨產業、跨地域的系統優化。 

因而現代供應鏈的精髓一定是協同。 

首先是橫向協同，同類型企業之間怎么通過有效的組織方式，使同類型企業業務同步。 

二是縱向協同，上下游之間的協同，即客戶和供應商間協同。 

三是跨產業跨地域的協同。 

協同怎么實現？這對信息化建設提出了新的要求——小應用、大平臺、富生態。一是在客戶端怎么快速應對靈活多變的需求。二是如何匯聚更多的產業生態資源，怎樣整合資源。這些都需要靈活的大平臺。 

今天中國存在著大量的產業集群。以前我們最大的問題是企業分散化，沒有競爭力。怎么能夠通過有效的機制、運營方式和信息化，把原來小散亂的產業集群帶動起來，形成協同共享共贏的平臺，這就是產業供應鏈的任務。 

例如，佛山是世界最大陶瓷生產地，但盡管佛山有大型企業，產業整體還是小散亂。在這種背景下，佛山出了一個“眾陶聯”，現在大概有30多個企業參與。最大的特點是通過聯盟關系，制訂了整個陶瓷行業的標準，比如燒制標準、采購標準、生產標準，這是供應鏈協同的基礎。這種機制不建立，則難以協同。

在這個基礎上，又搭建了平臺，產成品銷售、原材料、金融、環保四個平臺。結合了五大交易模式：競拍、源頭、撮合、集采、委托。 

這就是現代供應鏈的特點，以協同、大平臺、富資源的形式去實現。再比如農業，如何讓分散的農戶跟農資、農具、經營、銷售聯動起來。農業最大的問題是產業端和市場端的對接問題，目前很多企業正在利用產業互聯網解決。把智慧農業管理系統與后臺管理系統、物流、前臺銷售系統，形成最完整的產業鏈條，用市場需求帶動農業訂單。 

如何實現產業供應鏈 

協同一定是三個層面的協同。 

第一，內部協同。中國今天要想實現產業供應鏈，任重道遠。為什么？因為很多企業連內部都難以實現協同。 

第二，外部協同。我們跟供應商在需求的信息基礎上，怎么根據供應鏈情況，實時調整自己的計劃和執行交易過程。 

第三，平臺化、信息化協同。讓更多的企業低成本甚至無成本的介入這個過程，這是需要我們在很多方面解決的。 

這個解決的目的是什么？讓企業跟企業協同更順暢，讓供給和需求的匹配更精準，實現路徑嚴格意義上有三個。 

第一，基本準則的達成。如果基本準則不能達成，供應鏈協同很難實現。今天很多產業都在討論生態、金融科技或者新興科技，但新的技術能在企業供應鏈落地實施嗎？如果我們連基本準則都無法達成，所有技術都可能付之東流。區塊鏈最核心的精神是什么？不是“去中心化”。區塊鏈來自比特幣，是陌生人之間的交易，所以一定要實現公正，證明它的唯一性、真實性。 

但供應鏈不是陌生人之間的交換，它是一種聯盟鏈，是熟人之間的交換。這種鏈條的核心不在于去中心化，而在于共識機制。所以區塊供應鏈的核心，一是共識機制；二是智能合約，三是分布式計算。 

第二，運營行為的協調。即運輸、倉儲、采購、分銷等是否能協調。第三，在運營行為協調基礎上再進行供應鏈的整合。這是實現產業供應鏈的三個很重要的階段。 

目前中國供應鏈存在的問題是供應鏈上下游間難以實現聯動。例如中國企業在采購時，把供應商的價格壓得越低越好，而當成為供應商的時候卻要求以高價格成為唯一供應商。 

在物流方面，希望庫存最小，實施JIT，而不管上游的庫存壓力。在信息方面，把信息控制在手中，而不分享。在資金方面，利用強勢地位壓榨供應商，特別是利用所謂的“供應鏈金融”，把欠供應商的賬款，從半年拉長到一年。 

供應鏈平臺有4種不同類型的模式。 

第一，開放型。是構建以平臺為支撐，以數據為驅動，產業鏈融合、多網協同，構建跨界融合、共創共享、共生共贏的供應鏈生態圈。這種企業怎么承擔風險？怎么做供應鏈？一定是通過集成。首先是為整個供應鏈賦能，比如冷鏈過程中的標準、技術、數據、服務，如何形成線上線下聯動。這是一種開放型平臺必須要搭建的框架和結構。 

第二，賦能型。是作為某一個產業鏈的主體來賦能。我國動產融資的問題非常嚴重，不敢做動產融資，就是因為中國的風險太大。例如，2018年3月，由于大連機床抵押偽造應收賬款，導致中江信托欠大連機床7.6億元應收款的“蘿卜章”事件，這就是今天中國的環境。我們如何保證整個供應鏈和物流鏈當中的全程智能化和智慧化。它需要整個底端構成的數據，一定要背后的倉儲和交易指令牽引上面的活動。 

第三，高效型。是鏈主把大量相關企業鏈接起來。例如，聯合包裝是中國包裝行業的龍頭企業，它建立了一個聯合包裝網，為包裝產業供應鏈上下游企業和客戶提供訂單匹配、集中采購、供應鏈支持、信息交流等服務，整合包裝產業鏈，優化各個環節，加強產業協同，打造一個健康的生態圈。通過實現采購集約、產能共享、訂單整合等，打造鏈主主導高效型的模式。 

如何規范產業供應鏈

（一）什么是規范的供應鏈生態

第一，能實現穩定持續有效的服務，能優化競爭力。 

第二，各參與主體功能清晰、參與協作，尤其是金融企業要合規合理。 

第三，監管企業能柔性管理、智慧監管。 

第四，為場景提供全程的智能服務。 

（二）平臺和金融的助推力 

第一，提升產業競爭力——推動產業信用的確立，實現金融深度服務產業。 

第二，降低交易成本——確立交易標準，建立信用，實現信用的可傳遞。 

第三，降低運營成本——解決中小企業融資，加速現金流，縮短CCC。 

（三）供應鏈服務中的各類主體 

1.平臺服提供商：為風險承擔者或者流動性提供者提供必要應用（諸如電子賬單呈現與傳遞，即EIPP、應收應付等）或基礎的主體。 

2.交易風險管理者：擁有交易、物流數據、聚合數據，并將整合的數據傳遞給投資者以做出相應的決策，它將各類不同的經濟主體有機地組織在一起從事供應鏈金融活動。 

3.流動性提供者：供應鏈金融中直接提供金融資源的主體，也是最終承擔風險的組織。一般而言，這類主體包括商業銀行、投資機構、保險公司、擔保/保理機構以及對沖基金等。 

這兩年，隨著物流金融和供應鏈金融的火熱發展，出現了一個非常不好的現象，大量企業在產業鏈中做借貸，這種行為是錯的，因為我們是服務商，不是流動性提供商。 

（四）如何定位供應鏈服務協同平臺的作用 

供應鏈服務平臺如何定位？第一，我們是產業信用的傳遞者，但我們不是產業信用的創造者，創造者是生產企業、流通企業、客戶方，是產業鏈中的人，他們才是真正的信用創造者，我們最多只能算產業信用傳遞者。即我們要通過技術讓信用更為透明的傳遞。 

第二，我們不是資金提供方，我們是資金的促進者。資金的提供方是金融機構，我們可以通過我們的技術、平臺服務，讓投資者更好了解和管理風險，從而促進資金的流動。 

（五）營造良好的政策環境 

解決中小微企業融資難融資貴的問題不應該僅停留在口號上，應該借鑒國外的好政策。如英國首相卡梅倫頒布政府供應鏈金融法案，鼓勵和倡導英國大型企業和第三方供應鏈金融機構幫助供應鏈上的中小企業，并率先從政府采購做起。美國、澳大利亞等發達國家也有類似的供應鏈法典，并且都在執行。 

（六）實現柔性監管 

各地政府要想想自己可以做什么？現在有些地方政府在建立供應鏈物流產業園區，出臺了很多政策補貼，結果吸引了一批套補貼、套稅的企業。所以我們今天要思考，推進物流和供應鏈發展，政府和企業應分別做什么？政府該干的事：第一，企業的數字化。一旦數據不能進行集約化的有效處理，將來中國會出現災難性的情況，死一個平臺就死一個產業，這是非常可怕的。第二，行為和票據的管理。比如最近中國掀起了一股票據拆分浪潮，大量平臺在做票據拆分，如果能在多平臺里申請拆分，就非常可怕。這就需要柔性監管，區塊鏈記帳有一個結點應是政府，一旦出了問題可以及時干預，這是合規化的區塊鏈。

（七）如何認識科技的作用？ 

供應鏈建設不解決三個問題，所有的都等于零。 

第一，數據平臺。每一個公司都有數據，每一個業務板塊都有數據，可是有多少數據實現整合了？ 

第二，技術平臺。片面強調甚至神化技術的作用，而缺乏探索技術的賦能功能，特別是對產業供應鏈的再造功能。 

第三，保障平臺，包括技術平臺各層建設的標準、較成熟的金融業數據模型、數據質量治理、業務標準建設等。如果我們的電子票證、電子交易單、電子倉單、電子稅票等沒有實現，保障平臺就不可能存在。現在很多供應鏈金融企業被國家稅務總局進行嚴厲稽查，就是因為金山系統上來了。 

靠供應鏈真正的擁有數據，靠科技擁有真正的數據。科技在資產端實現底層交互客觀化、末端業務自治化，最終實現業務背景真實性基礎的細粒度風險管理。科技在資金端債項結構客觀化，主體信用自治化。