發布時間：2018-12-28 15:00:54 中國物流與采購網
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近兩年,生態合作正逐漸成為各行業實現數字化轉型的關鍵。河南卓興佳業信息技術有限公司(以下簡稱“卓興佳業”)與華為的生態合作,不僅在業務上實現了彼此滿意的戰略合作,更在精神文化上默契共鳴,可謂是一場有真心、有溫度的際遇。
合作伊始:夢開始的地方
卓興佳業在河南政府行業的網絡通訊技術建設中扮演著重要角色。自2005年成立以來,卓興佳業胸懷誠信之古訓,一路兢兢業業,腳踏實地地建立起一支高素質銷售團隊和服務隊伍,在本地業界贏得朗朗口碑。
然而由于遲遲難以尋覓到一家實力卓然、理想契合,同時又可以對卓興佳業成長有益的合作伙伴,卓興佳業在優勢產品上始終受掣,業績也一直難以實現跨越式發展。
卓興佳業深知,沖破優勢產品缺失的局限將是解決問題的關鍵。經過對國內市場的觀察和分析,最終將合作伙伴鎖定在華為身上。談及最初的合作,每一個卓興佳業的老人都記憶尤新。
“那是在2012年的一次公司例行會議中,公司負責人一致認為:2010年之后,我們迎來了更加強大的合作伙伴,那就是華為,這個機遇我們必須抓住。”
河南卓興佳業開始全神投入到與華為合作的接洽事務中,合作順利達成,河南卓興佳業開啟了企業發展的恢弘新篇。
良師益友:助力伙伴成長
得宜于華為過硬的產品品質和成熟、完善的解決方案,加之卓興佳業自身的勤奮與努力,公司開始加速發展,實力不斷壯大,開始承接更大型的網絡工程項目。
業務的高速發展,也讓卓興佳業遇到了新的挑戰。其中,科學項目管理制度與流程的缺失最為緊要,卓興佳業急需一套成熟完善、針對性強的項目管理工具來保證各個環節有序進行。
一籌莫展之際,2016年8月,華為面向渠道合作伙伴推出了集成服務交付平臺——eISDP。eISDP為渠道合作伙伴提供了一個高效的項目交付管理平臺,不僅能使得項目交付管理全過程可視化,而且還可共享華為交付項目管理實踐經驗。
對陷入項目困境的卓興佳業而言,華為伸出的援手可謂雪中送炭,對解決公司的項目管理問題大有裨益。通過eISDP的應用,卓興佳業的項目管理水平迅速達到業界先進標準,不僅保證項目如期順利完成,而且贏得了客戶頻頻點贊。
這并不是偶然。事實上,華為在促進合作伙伴成長上一直不遺余力。華為與合作伙伴共享職業認證體系,為合作伙伴的員工的職業規劃和能力提升指明了方向;同時華為還開設了生態大學在線課程,合作伙伴通過手機即可隨時聆聽業內大咖悉心講解的高級課程,讓自我能力的提升有了穩定、可靠、權威的途徑。華為如同一位默默站在合作伙伴身旁的良師益友,奉獻才學與智慧,為伙伴掌燈引路,攜手前行。
精神之光:傳遞文化的力量
作為全球領先的ICT(信息與通信)基礎設施提供商,華為希望攜手更多伙伴共同發展。華為始終堅持“以客戶需求為中心”,在華為文化的引領下,卓興佳業也優化了企業文化,并在全員中倡導與華為同步的優秀文化,做助力各行業數字化轉型的同路人。
到2018年,河南卓興佳業已經與華為攜手走過了7個年頭。7年間,雙方攜手并進,助力政府行業客戶實現了信息化轉型,提升政府辦公效率。
與華為的合作從0到1,從認證經銷商到金牌經銷商,華為與卓興佳業一路同行,共同成長。相信在未來的道路上,雙方仍將加速前行,共贏未來!
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