發布時間：2019-04-04 10:01:12 中國物流與采購網
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2018年營業收入2449.57億元，同比增長30.35%，線下門店共計11064家，蘇寧進入"萬店時代"。
來自安徽六安的金俊最近的朋友圈被蘇寧易購2018年年報刷屏。作為蘇寧1200六期員工的金俊，還有著另外一個身份，那就是蘇寧零售云六安葉集鎮店的老板。
（蘇寧2018年年報）
金俊也給自己的門店做了個年報，從去年4月28日開業到年底，門店總共銷售了359萬，半年時間就成為六安的標桿店。金俊表示："我在蘇寧工作了十年，對公司內部全流程很熟悉。公司決定布局縣鎮市場，我覺得很有搞頭，就在葉集加盟了零售云店。"
金俊的預估沒有錯，2018年，零售云在全國新開2000多家店，不僅持續把高品質產品和優質服務帶給縣鎮居民，也通過蘇寧自身線上線下全渠道優勢賦能縣鎮市場小商戶，助力傳統門店實現轉型升級。
縣鎮市場急需升級轉型 零售云直擊痛點
蘇寧注重縣鎮市場不是無心插柳，數據顯示，中國縣鎮人口占總人口比重近70%， 3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億，存在巨大的消費潛力。
但同時，縣鎮市場上同質化嚴重、山寨貨橫行、競爭激烈等現象非常明顯，家電、手機類的專賣店關店率逐年攀高。許昌范湖鄉的飛虎電器就曾是這倒閉潮的一員，品牌單一、高端產品缺失讓它逐漸流失客戶，壓貨欠債更是讓店鋪運轉困難，飛虎電器的老板師飛虎面臨轉型難題。
如果說飛虎電器遇到的是供貨方面的難題，那么河北香河的牛鐵生缺的就是技術和運營了。已在傳統手機零售業摸爬滾打20年，擁有20家連鎖店的牛老板算得上手機零售行業的"老江湖"了，但通訊技術不斷變革，盡管牛老板有資金和人脈優勢，但缺系統、缺數據等劣勢帶來了不少沖擊，急需轉型。
直面縣鎮市場商戶的痛點，蘇寧推出零售云加盟計劃，定位縣鎮市場，以家電、3C、智能家居產品為核心，面向B端商戶全面輸出蘇寧智慧零售能力。而師老板和牛老板都是零售云的受益者。
全方位資源支撐 零售云賦能傳統零售
"授人以魚不如授人以漁。"對于加盟零售云的商戶，蘇寧并不只是簡單的資金、商品支持，而是一種全方位的賦能。借助蘇寧智慧零售的生態資源，將品牌、供應鏈、技術、物流、金融等全價值鏈賦能加盟商，幫助傳統零售店進行低成本、低風險的轉型升級。
"從選址籌建到開業運營，零售云團隊給了我非常專業的幫助。現在有什么問題也有相關人員負責解決。"牛鐵生老板坦言，他真正感受到零售云的那句口號——"接入零售云，省心做老板"。
（蘇寧零售云解決方案）
省心就在于零售云嫁接了蘇寧的IT數據系統、智慧零售工具以及倉配裝的服務等，蘇寧還會派出有多年線上線下零售經驗的專業團隊進行帶教，讓加盟商盡快融入蘇寧的銷售體系，熟悉蘇寧的產品池。
經過零售云賦能的門店，最明顯的就是擴充了商品種類。依托蘇寧的供應鏈可以實現二三百平的小店面做到全品類商品的出樣和銷售，師老板曾表示："加盟零售云后品牌和產品豐富了，高端的電器也能出樣銷售了，日銷是原來飛虎電器的5倍！"
（師老板的零售云店）
其次是IT系統、營銷工具的運用，幾百平的零售云店通過云貨架等工具可以銷售多達700萬的SKU，大幅度地降低了經營、庫存成本。同時每年各種節日豐富的促銷活動以及數字營銷工具還幫助商戶提高了運營效率和品牌運營能力。如此一來，像飛虎電器這樣的個體門店擁有了資金周轉速度快、消費者滿意度高等優勢，而牛老板這樣的連鎖大戶也開始接入大數據管理和互聯網營銷，銷售進一步得到提升。
通過蘇寧全渠道優勢的賦能，深耕零售29年的口碑依托，眾多傳統縣鎮商戶成功轉型為智慧零售門店。未來，蘇寧將在三年內完成首輪零售云平臺造富計劃，進一步激活四六級市場的經濟活力，推動縣鎮消費市場智慧業態的規模化崛起。
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