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對于平陽縣鰲江鎮務垟村500余戶村民而言，“村小二”吳文櫻家僅40平方米的小店，更像是大伙兒的“超級市場”：小到衣物鞋帽、零食飲料等日常用品，大到電子產品家電……通過互聯網，不僅能買到當地所沒有的產品，而且包裹直接送到村，再也不用抽空到鎮里取快遞了。

靠著一名“村小二”、一臺電腦、一輛送貨車，一家家農村淘寶服務點，正在改變著一個個村莊，為鄉親們的生活帶來巨變。平陽是全省第14個“村淘縣”。2015年9月，平陽“村淘”縣級運營中心和首批31個村級電子商務服務網點正式開業，截至今年5月底，該縣已建成140個農村淘寶村級服務站。通過一家家服務站的“穿針引線”，發現和挖掘農村市場的真實需求，解決村民購物痛點，打通“網貨下鄉”和“農產品進城”雙向流通渠道。

而衣食住行中的“一件衣服”，不僅帶給村民生活的便利，觀念的更新，還為農村注入新的活力。

工業品下行，臺灣媳婦讓鄉親愛上“網購”

“在我們村，即便是不會講普通話的老人家，只要你說‘淘寶’或‘小櫻’，就會領到我家來。”說到“知名度”，吳文櫻的臉上滿是自豪和開心。

2016年底，小櫻做了兩個重要的決定：跟隨丈夫回鄉，從臺北嫁到平陽鄉村；報名村淘小二的招募，通過面試和培訓成為合伙人。“直覺告訴我這是件有意義的事兒。”2017年初，小櫻在104國道邊上租下店面，為吸引村民進店，進了些日用品代賣，從“打醬油”的阿姨們開始，宣傳講解村淘。

眼看著好的商品下沉不到村里，村里面賣的東西不少又是假貨，小櫻又急又無奈：“村里多數是上了年紀的老人，服務站剛成立時，最難的就是讓他們接受在網上買東西。”

村里最早托小櫻“代購”的，是房東阿姨陳秀芝。“小櫻穿的就是網上買的，我在屏幕上看中了一件衣服，就找她幫著下單。”最令陳秀芝滿意的是，先穿了再說，收貨滿意了再付錢，“以前村里不通快遞，我們買個衣服啥的都要到鎮上，可費事了。”

漸漸地，小小的店里常坐滿了組團“逛街”的阿姨。為了方便選購，小櫻將電腦屏幕連接到了電視上。過幾天收到貨后，小櫻會建議當場試一試，如果不合適方便及時退貨。小櫻說，剛開始一段時間，村民淘得最多的是衣服、鞋子。

如今，村民托小櫻淘回的除了日用品，還有空調、洗衣機等大件家電。“村里有戶人家新房裝修，家具、燈、家電，全部村淘買的。”小櫻告訴記者，去年，她的店鋪升級為天貓優品服務站后，在隔壁開了家電陳列店，方便村民現場看貨，及時配送安裝。最近半個月，空調就賣了20多臺。

對于這每天忙活不停的3年，小櫻說“找到了自己的定位”，不只是收入可觀，更讓她體會到被信賴的感覺。如今，“除了買東西，有時需要轉賬。”小櫻越來越感受到，互聯網正給村民帶來更多便利，這是村子的未來。而她和身后的小店，是個起點。

農產品上行，大學生回鄉線上熱銷“爆款”

地處平陽中北部山區的梅源社區，是革命老區，也是生態后花園，種植業仍是當地農民的主要收入來源。

近日，盤算著小黃姜快收成，“村小二”高小女托丈夫謝作圖去“種植大戶”老林家下訂單。

“今年可以收1萬斤姜，你需要多少給你留著。”年近七旬的林步棋和老伴打理著30畝田地，他告訴記者，自己種了一輩子地，以前收成就等著客商小販上門，碰到有些年份賣不出去，就自己拉到馬路上賣，現在這樣安心多了。“上月的一千斤玉米最遠發到內蒙古，顧客都說你種的品質好。”聽到謝作圖帶來的好評，老林咧嘴笑了。

最初，大學本科畢業的高小女只是在臨近的梅溪社區上班。由于快遞送不到村里，她幫著村民帶了一年多的快遞，這也促成了她2017年專職做起“村小二”。最讓她樂此不疲的，是幫助農戶線上銷售農產品。除了鴿子蛋、蜂蜜等常年熱銷品外，高小女會根據時令在自己的公眾號、朋友圈等線上平臺推銷當地的特產。

高小女在公眾號上推送了一篇《梅源正宗清明果，尋找遠方的你》的文章，讓她體會到“互聯網進村了，農產品賣得更遠了”的道理。原先只想著讓在外梅源人嘗嘗家鄉味道，沒想到就令當地“小有名氣”的梅源清明果成了熱銷“爆款”，僅今年清明前后，每天發出去2000個，一口氣賣了2萬余個。

“以前每年做些擺在菜市場賣，沒想到自己做的清明果能賣到全國各地，銷量翻了好幾十倍。”村民陳雪飛提起這事，笑得合不攏嘴。

“每個訂單都是一份信任，感覺自己肩上的責任更重了。”高小女告訴記者，這讓她格外重視口碑，對合作農戶及產品質量，都會嚴格把關。像陳阿姨純手工制作清明果，連餡也是春筍和土豬肉等本地食材。

這幾次嘗試，讓高小女夫婦看到了電商平臺銷售的巨大潛力。“很多農民有著豐富的種植經驗，卻沒有銷售門路。希望通過線上渠道打開銷路，幫助更多農民安心賺錢。”謝作圖說，這兩年，越來越多人像他們一樣回鄉創業，村里后山上原先荒廢的田地，正在試種百香果、火龍果、黃桃等特色水果。

雙向流通，讓更多農民共享發展成果

2015年，“農村淘寶”在平陽才剛剛落地。同年“雙十一”，該縣萬全鎮中鎮村的村民購買了一輛價值50多萬元的保時捷，是那次“雙十一”村淘中最大的一單。

這是農村市場蘊含著的巨大消費潛力的一個縮影。近年來，隨著快遞下鄉、進村，以及“村小二”的橋梁作用，平陽農村百姓線上消費熱情得以充分釋放，已累計實現銷售額3.37億元，每月村均收入達6800多元。平陽村淘累計取得了2個全國第一、2個全國第三、9個浙江第一的好成績。平陽縣榮獲農村淘寶“全國明星縣域”“全國土豪縣”“全國優秀縣域”等稱呼。

然而，要讓更多農民共享電商發展的成果，還需實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能。目前，平陽在阿里巴巴、淘寶平臺完成特產品專營店開設，并成功搭建平陽特產品移動網絡平臺——親親好貨微商城。縣內多家特產企業的南麂島特色海產品系列、蜂產品系列、茶葉和花茶系列等62個農特產品上線銷售，農產品上行累計實現交易額2200多萬元。

“相較于農村的網購熱，農產品進城仍是難點，也是未來最需要打通的‘最后一公里’。”平陽縣電商相關負責人坦言，由于農產品品牌培育不夠，再加上農村農產品種類分散、規模不大，物流成本高、效率低，生鮮農產品易損耗腐爛等原因，導致目前“農產品上行”之路依然艱難。

記者還了解到，由于缺少質量認證和品牌商標等，小農戶農產品無法入駐淘寶平臺，初級產品難以轉化為網銷產品。而像“村小二”高小女的線上吆喝，更多的是依賴“朋友圈”經濟，線下銷售始終大于線上銷售。

平陽縣正以品牌農業建設為抓手，突破農產品“賣難”。去年底，該縣發布了“平陽五個鮮”農產品區域公用品牌，涵蓋平陽黃湯、南麂大黃魚、平陽鴿蛋、平陽馬蹄筍、懷溪番鴨等農林牧副漁五大產業，綜合產值近10億元，旨在將其打造為推動鄉村振興的支柱產業和特色品牌。

“我們正在通過實施品牌原產地保護、優質安全等十大工程，努力使‘平陽五個鮮’深入人心，這之后，渠道的建立與市場的開拓，才能水到渠成。”平陽縣電商相關負責人表示。