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妝容精致、語氣夸張、直播間氛圍躁動……這是大家習(xí)以為常的網(wǎng)絡(luò)“主播”直播常態(tài)，尤其是各大平臺上極具號召力的“帶貨主播”們，激動地喊著“買它！”的場景非常常見。而近期京東的直播平臺上，卻有一部分不按常理出牌的“冷靜”主播：他們大多是“素人”，沒有特別煽動性的語氣和肢體語言，而是用豐富的采購經(jīng)驗和專業(yè)知識征服觀眾。這些主播胸前佩戴著京東員工卡，手中拿著京東自營商品，讓人不禁疑惑，難道京東新招聘了一批主播入職？

經(jīng)京東相關(guān)人員證實，這些“非主流”的主播們就是京東正式員工。他們并非專職的“帶貨主播”，而是各個品類部門負(fù)責(zé)采銷工作的資深員工。之前有消息稱，京東近期正在與各大MCN機(jī)構(gòu)合作孵化平臺帶貨達(dá)人——“京品推薦官”，而這些采銷員工主播則是“京品推薦官”外，京東意欲打造的 “京東自營推薦官”。專業(yè)經(jīng)驗豐富的采銷經(jīng)理變身“帶貨主播”，成就了直播間里一道別致的“風(fēng)景線”。

一線采銷人員走進(jìn)直播間 為消費(fèi)者提供最具價值購買建議

在網(wǎng)紅直播帶貨領(lǐng)域，主播之所以能取得不凡的帶貨成績，一方面是網(wǎng)紅粉絲的影響力，另一方面則是觀看直播的用戶能夠更直觀地了解商品，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。而最了解產(chǎn)品的人，除了品牌廠商外，大概就是各渠道采購人員了。特別是京東平臺自營業(yè)務(wù)的采銷工作人員，產(chǎn)品采購經(jīng)驗豐富且熟知廠商品牌情形，說他們是“產(chǎn)品專家”也不為過。

以京東電腦數(shù)碼事業(yè)部工作人員“NV哥“董闊為例，作為電腦產(chǎn)品知名KOL、硬件達(dá)人元老，目前他在微博、抖音等社交平臺擁有近三萬粉絲。早期，NV哥通過BBS分享高端硬件曬單和組裝電腦教程，文章備受用戶關(guān)注，成功幫助了很多裝機(jī)愛好者。他曾制作的視頻欄目《IT達(dá)人秀》和《攢機(jī)攻略》在京東站內(nèi)及視頻網(wǎng)站發(fā)布，累計播放量700萬，以專業(yè)風(fēng)趣內(nèi)容為小白和資深用戶種草電腦產(chǎn)品。他對行業(yè)的熱愛和專業(yè)度也受到業(yè)界肯定，曾被英特爾、英偉達(dá)、雷神、華碩、AMD等十余家知名廠商邀請出席新品發(fā)布會直播，累計觀看人數(shù)超150萬人次。

像NV哥這樣的“京東自營推薦官”“隱藏”在京東的各個業(yè)務(wù)部門，據(jù)悉，京東將陸續(xù)推出熟知電腦數(shù)碼、手機(jī)、美妝、母嬰、酒水等不同領(lǐng)域知識且采購經(jīng)驗豐富的專業(yè)采銷人員參與其中。把性價比高的產(chǎn)品通過專業(yè)采銷人員的直播推薦給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買到放心的商品，是“京東自營推薦官”推出的初衷。而直播帶貨對這些采銷人員而言，就是將自己的工作呈現(xiàn)到直播現(xiàn)場，借助直播的形式，將其多年經(jīng)驗積累的選品秘訣、產(chǎn)品特點(diǎn),甚至行業(yè)“潛規(guī)則”分享給消費(fèi)者，提供專業(yè)的產(chǎn)品選購建議。

最真實的產(chǎn)品經(jīng)驗來自真金白銀的投入和“閱盡千帆”的眼界，這群“京東自營推薦官”每年在各自領(lǐng)域與各大品牌接觸，親自使用產(chǎn)品、走近生產(chǎn)一線、洞悉消費(fèi)者的喜好，推薦的產(chǎn)品是基于其自身采銷經(jīng)驗所挑選出的具有超高性價比的自營好貨。除了會有大多數(shù)“帶貨網(wǎng)紅”常用的產(chǎn)品介紹和試用外，這些自營推薦官們還會憑借自身豐富的產(chǎn)品采銷經(jīng)驗，從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等各個方面為消費(fèi)者答疑解惑。憑借京東自營平臺優(yōu)勢及其在自營采購過程中對產(chǎn)品的超高要求，產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴，而基于京東自營商品的物流服務(wù)，觀看直播的消費(fèi)者則可更快速地獲得選購的商品，產(chǎn)品體驗更佳。

目前，“京東自營推薦官”的直播中已有伊利、五芳齋、潔柔、幫寶適、松下、海爾等品牌“上鏡”，涵蓋家用電器、食品、母嬰、清潔等眾多品類。未來隨著邀請品牌數(shù)量增加，“京東自營推薦官”的直播將逐漸覆蓋到大部分消費(fèi)品類，為用戶提供全面生活消費(fèi)建議。

重磅流量資源傾斜 “京品推薦官”樹立電商直播售貨新標(biāo)桿

今年7月份，京東宣布推出紅人孵化計劃“京品推薦官”，投入至少10億資源，包括京東App發(fā)現(xiàn)頻道、視頻直播等站內(nèi)資源以及抖音、快手、今日頭條等站外流量資源，都是京東對此項目的全面流量支持。8月27日京東蒙牛超級品牌日當(dāng)天，網(wǎng)紅主播現(xiàn)場直播帶貨，在2小時的直播中，僅PURE MILK牛奶一款產(chǎn)品便銷售超10萬箱。

而近期結(jié)束的“99秒殺嗨購日”，京東還專門設(shè)置達(dá)人推薦專場，為消費(fèi)者帶來更多購物樂趣的同時，也展現(xiàn)出了“京品推薦官”的帶貨能力。根據(jù)99秒殺嗨購日戰(zhàn)報顯示，紅人2小時直播帶貨，200多臺的超值產(chǎn)品ThinkPad X395(0YCD）被一搶而空。

這些數(shù)字證明了“京品推薦官”的帶貨能力，也從側(cè)面說明了“京品推薦官”項目孵化成果達(dá)到預(yù)期。如果說，“京品推薦官”是京東基于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”大潮的戰(zhàn)略布局，那么“京東自營推薦官”則是京東在直播帶貨模式上的全新嘗試。直播帶貨興起的本質(zhì)原因，在于消費(fèi)者渴望在線看到真實情境下購物者的“現(xiàn)身說法”，“京東自營推薦官”除了給予消費(fèi)者直觀的購物體驗外，其更專業(yè)的商品推薦則帶給消費(fèi)者全新的感受。

作為京東“京品推薦官”項目中的專業(yè)力量，“京東自營推薦官”通過新穎的采銷員工轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅的孵化方式來吸引消費(fèi)者，讓京東的自營采銷員工也拿起直播話筒，也為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展提供了更多想象力。“京品推薦官”孵化過程中，紅人直播和京東員工直播并駕齊驅(qū)，相輔相成，亦能夠為消費(fèi)者提供更多樣的直播觀看和消費(fèi)體驗。