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隨著農業總產值快速增長、新型農業經營主體快速興起，中國農業的數字化進程腳步越走越快。今年以來，在疫情的洗禮下，農業產業數字化更是實現了提速發展。7月29日，惠農網發布的《2020年H1農業B2B電商用戶行為報告》顯示，今年上半年，不僅農民在網上購買農需產品的數量快速增長，在政策支持下，農產品銷售渠道布局更加完善。

種子種苗交易最頻繁

《報告》顯示，2020年上半年，線上成交最高額的五個品類為種子種苗、禽畜肉蛋、水果、水產、農資農機。其中，種子種苗品類中交易最多的為水果種苗，占比83.8%。

從地域來看，山東作為中國農業大省，線上表現活躍。截至2020年上半年，在全國34個省級行政區中，山東地區的農產品供應量遠超他省，占比24%。在采購方面，四川、廣東、山東三省需求最為旺盛，分別占比9%、8%、8%。山東、廣西兩省銷售能力最強，線上交易數量占比最高，兩省累計超30%。

惠農網聯合創始人李俊杰分析指出，種子種苗交易因季節性特征明顯，加之上半年受平臺發起的“保耕行動”影響，交易量穩居前列。相比而言，水果、蔬菜等生活必需品的交易波動較小。

此外，數據顯示，今年一季度，平臺農資類目產品的銷量同比增長747%。其中，飼料銷量創下新高，同比增長達1062%。李俊杰分析認為，疫情前期受各地管控影響，物流行業一度處于“停擺”狀態，對農產品流通造成極大影響。不過隨著2月中旬物流行業復工，線上農產品交易就開始回溫。“可以說，短期內疫情對市場沖擊較大，但長期來看反而倒逼了線下銷售向線上的轉型，加快了農業產業數字化進程。”

直播帶貨凸顯公信力需求

疫情期間，視頻直播帶貨成為了各行各業的“標配”，農產品銷售行業更是如此。《報告》顯示，有30%的從業者通過互聯網瀏覽農產品行情，有37%的從業者曾在網上學習農技知識，有34%的從業者通過視頻賣貨。而農村電商蘊含的巨大商機也不斷吸引著小賣家的進入。截至6月30日，已有79757位用戶在惠農網開設一件代發惠農小店，單個用戶半年銷售額達81.2萬元。

李俊杰對此分析道，此前農產品網絡銷售渠道擴張速度較慢，很大原因是農產品品質缺乏標準和把控。今年2月以來，各地掀起的縣長帶貨熱潮為當地帶來了切實可觀的經濟效益。究其背后，更重要的是縣長帶貨讓農產品獲得政府公信力的加持，提高了網友對農產品品質的認可度。

線上交易環節中，產品品質的衡量更多依賴于平臺方。平臺對店鋪、交易者的評分和鑒定直接影響用戶購買的積極性。數據顯示，已有345.7萬用戶入駐農友圈，產生互動、圈子、抖貨、動態四類達人。同類型店鋪中，活躍度高的達人店鋪銷量比普通店鋪高30%。

另一個值得關注的是，越來越多的平臺幫助農戶打破固有的銷售模式，惠農網就是其中之一。在農產品流通體系中，農批市場具有不可或缺的地位，但也存在著地頭銷售耗時費力，利潤、回款時間不穩定，農產品易錯過最佳銷售時期等問題。為此，惠農網上線了代賣業務。《報告》顯示，目前惠農代賣已累計操作農產品超300種，在全國15個城市的農產品批發市場設立了駐點。2020年上半年，惠農代賣銷售額前三名為柑橘類、土豆、甜豆，占比分別為19%、13%、10%。其中有單個貨主上半年發了136車蔬菜，銷售額達612萬元。

北京工商大學經濟學院院長倪國華認為，中國雖然是農業大國，但小農經濟也形成了農業生產要素高度分散的特點，而電商則用較低成本實現了農業生產要素的整合。從長遠來看，電商還能部分解決農業科技創新動力不足的問題。

李俊杰表示，未來五年，農業電商仍會是高成長行業。隨著國家扶持政策的力度加大、電商基礎設施建設的完善、農業電商人才培訓的加強，農業電商渠道將快速下沉。阿里、拼多多、京東、惠農網、一號店等電商巨頭將持續拓寬上下游渠道，壯大電商產業鏈。