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2021年正值醫改不斷深化，相關政策頻頻出臺，企業競爭環境被重新定義。在集中采購、新版《醫療器械監督管理條例》實施、醫保支付改革大背景下，醫療器械的生產、經營單位亟需調整策略，重新找準自己在產業鏈中的定位，借勢改革升級，通過精細化的供應鏈管理，重新塑造價值主張，發揮自身最大的價值。

醫療器械供應鏈發展六大趨勢

回顧2020年，在國內國際雙循環相互促進的新發展格局下，醫療器械供應鏈不僅抗住了疫情的考驗，而且取得了亮眼的行業發展成績。新時期、新發展、新趨勢，站在“十四五”發展新階段，我國醫療器械供應鏈整體將朝著數智化、高端化、國產替代化等方向發展，呈現出以下六大趨勢：

1，政策紅利持續推進高質量發展

近年來，我國陸續發布多項政策，極大助推了醫療器城產業的發展。2021年3月，新修訂的《醫療器城監督管理條例》作為我國醫療器械監督管理的“基本法”，提出創新醫療器械優先審批，加強醫療器械監管信息化建設，推進醫療器械全生命周期質量管理。未來行業監管的不斷強化，將有力助推醫療器械產業結構調整及行業高質量發展。

2，加速整合提升行業集中度

集中采購仍將是醫療器械行業主旋律，并將不斷擴圍擴面。以降價控費為目標，量價掛鉤、招采合一、價格聯動，繼續進主新一輪政策調整期，流通領域集中度進一步大幅提高，配送商業將出現功能分化。日前經不完全測算，2020年，國藥、上藥、華潤、九州通四家全國醫療器械市場主要占有者的市場占有率不足25%，市場占有率較低。接下來，國內外醫療器械龍頭企業也將持續積極地通過投資并購等多樣化方式加強上下游產業鏈整合，提升協同效率。隨著行業集中度的進一步提升，行業競爭也將愈發激烈。

3，加速自主創新，進軍國際市場

創新力是醫療器械行業“十四五”甚至將來永久的發展動力引擎。未來醫療器械市場的競爭重點必將集中在技術創新等核心能力，亟須聚力自主核心技術攻關，強化發展韌性，逐漸消除產品性能同質化等現象，進一步加速進口替代，向國家高端化市場發力。數據顯示，受防疫物資帶動，2020年我國醫藥出口額約1238億美元，同比增長約68%，其中醫療器械出口730億美元，同比增長155%。免疫類診斷試劑的同比增幅甚至高達1540%。未來將有更多具有實力的企業、產品走向國際市場，同時吸引更多跨國企業人駐中國市場，扎根本土。

4，加強供應鏈扁平化、柔性化應急管理

2020年，耗材集中帶量采購陸續落地，隨著集采品類的逐步增加和相關政策的推行，醫療器械供應鏈勢必會進一步扁平化發展，鏈條上下游的協同性也進而更加緊密。同時，新冠肺炎疫情中暴露的供應鏈短板與不足，將是“十四五”國家及企業的重點推進工作。致力加強供應鏈管理、體系建設及能力提升，優化供應鏈條，提高醫療器械供應鏈柔性管理及應急能力，加強醫療智慧供應鏈建設。

5，醫療器械電商化趨勢明顯

隨著互聯網、電子商務的高速發展，近年來，我國醫藥電商發展得如火如荼，逐漸進入成熟期，市場規模持續擴大。尤其在本次疫情中，互聯網電商涌現活力。足不出戶、一鍵購物、“無接觸”配送發展火熱，成為了人們的日常生活方式，發揮了不可替代的作用。疫情期間，家用醫療器械產品的需求量不斷激增，用戶數量不斷增長，帶動了各類醫療電商的業績上浮。一方面，電商巨頭瞄準醫療器械重點布局、運用互聯網、大數據監控耗材、醫療服務等過程。另一方面，隨著消費需求的不斷增長，渠道產品的迅速升級，專業能力的明顯提升，家用醫療器械市場體量預計將持續增加、未來幾年實現17%以上的年增長率。醫療器械行業逐步趨于成熟的同時，其電商化將是重要發展趨勢。

6，數智化不斷賦能醫療器械生態圈

在兩票制、零加成、集中采購等政策的逐步推行下，醫療器械行業已經轉變過去傳統、粗放式發展，通過信息智能化手段提高質量及效率，使用智能技術實現流程自動化及醫療器械供應鏈端到端的可視化。我國已邁進5G時代，數字化進程也處在世界領先水平，但大多數醫療器械企業有待進一步提升信息化應用。

隨著數字化信息技術的不斷發展，以及企業的升級運用，醫療器械供應鏈將逐步實現整體智能化的轉型，形成醫療器械產品及物流設備智能化等，打造互聯互通互享的供應鏈生態。

策略一：乘云而上，重塑價值主張

隨著信息技術的不斷發展與客戶需求的快速變化，供應鏈上云成為大勢所趨。成立于2003年的科箭，以為客戶創造更大價值為使命，致力于幫助企業構建更敏捷、更高效、更智慧的數字化供應鏈網絡，實現供應鏈全流程可視化。

2015年，科箭率先轉型，在供應鏈數字化領域積極探索與實踐，成為國內領先的物流供應鏈解決方案及云服務提供商。科箭供應鏈管理云平臺-Power SCM Cloud，是一個整合訂單管理 （OMS云）、運輸管理（TMS云）、倉儲管理（WMS云）、預約管理（AMS云）、供應鏈控制塔（SCCT）的云解決方案。

新一代供應鏈信息化平臺的架構更多地會考慮可執行的系統，科箭供應鏈管理云平臺-Power SCM Cloud包含對于全渠道訂單的管理；分發倉配之間的運輸執行；供應鏈協同端的供應商、客戶、經銷商、承運商、司機、藥店、醫院，可以在平臺上作快速的共享和連接；基于供應鏈執行的數據，做供應鏈計劃，包含需求優化、網絡優化、需求預測、庫存網絡預測、運輸優化等等。

為不同渠道的客戶提供全渠道服務，倉儲運輸的服務，上游系統、供應商系統與醫院、藥店系統之間的打通，實現倉配一體化管理，如工廠/倉庫、配送中心、物流中心、ROC倉、前置倉等等。

滿足第三方物流的多重要求：支撐面向多渠道業務的服務能力、多貨主管理、藥監安全合規、庫存協同管控、全國服務網絡、支持面向終端的配送、信息化對接、全程可視化、可追溯管理等等。

l 科箭OMS訂單管理云：幫助客戶處理從訂單接收到費用結算的訂單全生命周期管理。通過訂單中心匯集內、外部多渠道訂單，與WMS云、TMS云無縫集成，實現訂單全流程可視化，集中管理與執行監控，確保訂單準確、準時交付。

科箭TMS運輸管理云：幫助貨主、物流公司及其合作伙伴（承運商及司機）通過PC或手機訪問同一個共享的云平臺，實現運輸工作協同化及流程360度可視化。

科箭WMS倉儲管理云：是基于行業沉淀設計的專業SaaS倉儲管理產品。針對制造、零售、物流及電商等行業，WMS云流程可配置，場景化設計，可快速上線，投資回報快。

科箭AMS預約管理云：幫助承運商通過預約倉庫窗口時間，高效便捷安排車輛，避免供應商與司機長時間排隊。倉庫也可提前獲知到貨/提貨預報，有序安排作業，更高效地利用倉庫資源。

策略二：智慧物流賦能運輸配送

在醫療器械的城市配送環節，現有的相關政策往往要求配送服務的企業應具有符合《醫療器械管理規范》要求，并根據相應的運輸規模和運輸環境配備冷藏車、保溫車，或者冷藏箱、保溫箱等設備。這些配置要求導致企業的投入非常高。在醫療器械的配送利潤日益微薄的壓力下，如何通過基于智能算法的配送裝車計劃和配送路線優化，實現降本增效成為越來越多企業的關注點。

部分以人工智能算法見長的公司開始進入相關領域，助力行業發展，通過智能算法，考慮車輛的裝載能力、客戶的訂單貨物的尺寸及重量、司機對客戶的熟悉程度、客戶裝卸車的便利性、客戶收貨時間段限制、城市道路對車輛限行影響等多個因素，實現車輛和客戶訂單任務的匹配，形成車輛分配方案。針對配送業務特性、司機的熟練程度、車輛通行能力及限制、客戶位置、卸車預期時間、客戶收貨預期時間、城市歷史交通擁堵情況等相關信息進行綜合分析后形成最優的行車路線。通過基于商品的長寬高三維尺寸和重量設計最佳的裝車方案，可以有效地滿足貨物承壓和堆疊等各個特性，并實現更高的車輛裝載率。車輛的智能調度算法可以結合交通路網的歷史擁堵路況情況，形成基于預測行駛時長的行車時效控制邏輯。以正在應用相關技術在北京某藥械企業進行試點的情況看，通過智能算法實現同等業務情況下，派車數量能夠節約10%-15%。取得了一定的應用效果。

隨著藥械行業精益化管理需求的持續上升，通過人工智能等技術實現智慧物流系統賦能藥械行業的各個環節將成為大勢所趨。

中國自主AI算法為企業創造更大價值

隨著數字化的發展，需要決策優化服務的客戶越來越多。作為一家云服務公司，除了滿足企業現階段的需求，科箭希望與客戶一起應對變化的、多樣化的、無法預見的未來——通過前瞻性的產品，讓AI賦能企業供應鏈數字化智能化的升級。2019年起，科箭與華中科技大學-運籌優化及人工智能實驗室成立“AI聯合實驗室”，致力于為客戶構建基于AI及運籌優化的智能決策平臺，提供面向企業供應鏈管理各環節的一體化解決方案。如何利用運輸能力，提高運輸效率？如何以最小的運輸勞動耗費，及時滿足企業的運輸需要？如何使貨物走最合理的路線來取得較好經濟效益？借助“AI聯合實驗室”自主研發的問題求解器和仿真優化平臺，科箭快速為客戶開發和部署通用化和定制化的智能決策產品，在車輛路徑優化、裝箱優化、庫存及網絡優化、需求預測優化等供應鏈場景中，研發并落地AI產品及服務，為客戶提供更加智能的供應鏈產品及服務。

科箭運輸優化TOS云采用先進的優化算法，幫助企業合理規劃運輸任務，實現高效智能調度，通過科箭優化引擎提取車輛、訂單、地點等信息，賦予企業車輛路徑優化、智能訂單匹配、智能物流配送等能力。

科箭運輸優化TOS云應用科技的力量，發掘業務數據的價值，能夠滿足客戶復雜的業務需求，適應不同的業務場景與客戶業務需求波動變化，幫助客戶實現最大收益、最小成本、最少車輛/里程的目標，最大化節省物流運輸成本，實現降本增效。

科箭在醫療器械和第三方物流行業積累了豐富經驗，已經在邁瑞、西門子醫療、魚躍、大舜醫藥等行業領先企業成功應用，為客戶帶來了可觀的價值回報。

未來，科箭將繼續致力于幫助醫療器械和第三方物流企業構建更敏捷、更高效、更智慧的數字化供應鏈網絡，持續優化提升產品質量，堅持以客戶為本，幫助更多企業在運輸、倉儲、配送等物流環節中實現標準化高質量發展，實現更少投入、更高產出，在推動行業數字化發展的進程中，有所作為。

注：部分內容節選自《2021中國醫療器械供應鏈發展報告》，中國物流與采購聯合會醫療器械供應鏈分會

關于科箭

上海科箭軟件科技有限公司成立于2003年，作為一家供應鏈云服務提供商，致力于幫助企業構建更敏捷、更高效、更智慧的數字化供應鏈網絡，實現供應鏈全流程可視化。科箭供應鏈管理云平臺-Power SCM Cloud，是一個整合訂單管理（OMS云）、運輸管理（TMS云）、倉儲管理（WMS云）、預約管理（AMS云）、供應鏈控制塔（SCCT）的云解決方案。2019年起，科箭與華中科技大學-運籌優化及人工智能實驗室成立“AI聯合實驗室”，在車輛路徑優化，裝箱優化，庫存及網絡優化，需求預測優化等供應鏈場景中，研發并落地AI產品及服務。

科箭融合云計算、移動、社交、大數據及消費級產品設計技術，聚焦零售、消費品、醫藥、汽車、制造及物流行業，讓用戶使用更便捷，讓管理決策更智慧，讓企業連接更順暢，從而幫助客戶快速實現投資回報。

科箭供應鏈管理云平臺-Power SCM Cloud推出以來，已經在家樂福、麥德龍、沃爾瑪、達能飲料、哈藥集團、伊利集團、延鋒安道拓、中聯重科、富士施樂、玖龍紙業及C.H.Robinson、德莎物流、中儲物流等眾多行業領先企業成功應用。