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“起跑就是沖刺，開局就是決戰。”這句話用來形容2022年開年的解放營銷體系狀態再恰當不過。虎年年初，一汽解放高層對全年的市場環境進行了預判，表示：“2022年商用車市場將進入存量競爭時代，受多方面因素影響，2022年的宏觀經濟形勢會更加嚴峻，商用車整體市場或將呈現出穩中有降、急中有危的態勢。”

數據顯示，2022年1-2月，解放累計銷量重卡4.7萬輛，累計市場份額27%。面對新環境、新高度、新挑戰，解放人傳承解放精神，創新求變、自主圖強，以全新的戰略姿態和更加細致的分工協作，搭建全體系支撐的運營模式，并在西部“排兵布陣”，貼近終端市場，整合資源，快速反應，打響面向未來的全新戰役，讓解放的“西部故事”在新一年邁上一個嶄新臺階。

誓師大會現場

“戰區模式”礪練精兵

過去一年，解放“八+四”戰區模式（含：燕趙、齊魯、西部、東南、中原、蘇滬、安徽、晉陜、遼蒙、黑吉、江西、湘鄂戰區），在市場博弈、闖關奪隘中發揮了不容忽視的“急先鋒”作用，為解放2021實現持續領航立下赫赫戰功。也正是基于此，解放注重精細戰區管理，抓訂單、搶旺季、保交付、準搭接。

面對當下更為激烈、深入、全面的競爭態勢，解放針對不同區域、市場、客戶群體采取差異化的策略，將西部戰區劃分為西南、西北兩個營銷部，加大人力、物力投入，精準施策，高效落實，繼續擴大西部戰果！

2022年1月6日，一汽解放“決勝西南 解放必勝”戰區啟動會在“蓉城”成都召開。隨后，2月16日，解放西北營銷部揭牌儀式暨誓師大會在西安隆重召開，“征贏西北，解放必勝”的錚錚誓言響徹西北大地。

西南戰區啟動會向各大戰隊授旗

西北營銷部辦公處揭牌

“西部戰略”拓域而行

逆境之中，唯勇者風雨兼程；困局之中，唯智者破局立勢。

自2000年國家提出“西部大開發”，到2012年正式將“西部大開發”納入《十二五規劃》，再到“一帶一路”政策帶來的全新機遇和愿景，一汽解放，始終與國家政策同頻，與時代發展同步，2015年至2017年三年間，解放相繼對成都工廠進行了升級改造，針對西部地區生產了全新J6產品，并成立了西部營銷部，開展適合西部區域的個性化營銷服務，形成了完備的產銷體系。用一系列夯實的舉措，繪就了解放品牌的西部藍圖。

立足西部地區，助力區域建設，是一汽解放不渝的使命。多年來，西部營銷人在公司各部門的鼎力支持下，攜手廣大經銷商、服務商，篳路藍縷、開疆辟壤。2015年到2021年，從“258”到“3321”，再到“2333”，直至“4327”，一步一個腳印，持續優化“西部戰略”；2016年，解放西部地區實現萬輛突破；2017年產銷超過2萬輛；2018年突破2.5萬輛；2019年突破3萬輛；2020年銷售3.6萬輛；2021年百日內銷量突破雙萬輛……六年里，解放西部市場銷量增長近6倍、份額增長近10%，實現跨越式發展，以一系列璀璨的數據，創造了西部雄起的驚人速度！

鐵肩擔責誓奪首季開門紅

2022年，看輕險阻，志在新途，解放西南、西北營銷部蹄疾步穩拓新篇。解放營銷體系拓展市場版圖的同時，對兩大營銷團隊提出了新的要求，那就是，堅持以用戶為中心、洞察區域變化、了解用戶需求、關注用戶運營成本以及收益狀況，為用戶提供全生命周期解決方案，從而幫助用戶創造更高價值。

西北營銷部授帥旗環節

西南營銷部吹響戰斗號角

為了使西部銷量拾級而上，春節前后，解放銷售領導帶隊奔赴一線走訪，緊密攜手經銷商、服務商攻堅克難，與區域大客戶、核心經銷商開展座談會，就經銷商未來如何改良經營、怎么優化布局、怎樣開拓市場等問題提出了針對性建議。西南、西北營銷將士先后簽署了2022年個人營銷目標軍令狀，誓奪首季開門紅！

西北營銷部簽署軍令狀

西南營銷部走訪廣西核心經銷商

這份信心來源于解放公司高瞻遠矚、遠見卓識的戰略部署；來源于解放與時俱進、不斷提升的產品力；來源于公司各體系對西南、西北營銷部的強大支撐；來源于經銷商合作伙伴勠力同心、和衷共濟的守望；來源于營銷鐵軍銳意進取、使命必達的決心！相信解放營銷人一定能夠在2022年的市場挑戰中取得新的勝利，踐行國企職責，擔負行業領者使命；深耕西部沃土，擴大市場領先優勢。