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近日，福田汽車400輛搭載福康發(fā)動機的歐曼GTL重卡產品正式交付尼日利亞，這也是2022年年初采購了100輛歐曼重卡后，隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，該客戶再次緊急向福田汽車追加的第二批400輛歐曼GTL重卡訂單。

定制化升級  真正“走進”海外市場

據了解，此次交付的客戶是尼日利亞最大的國際釀酒公司——尼日利亞啤酒公司（Nigerian Breweries Plc），主要服務于尼日利亞市場，并出口到西非其他地區(qū)，已有70余年的歷史。數據顯示，2021年，該公司實現(xiàn)收入4371.9億奈拉(10.5億美元)，同比增長29.7%。不過，盡管業(yè)績斐然，但該公司面臨著銷售成本以及運營費用上升的境況。

作為啤酒廠商，尼日利亞啤酒公司對于原材料及運輸成本的管控尤為嚴格，尤其在全球疫情蔓延的大背景下，在產品運輸方面，重卡產品的運輸效率和出勤率、經濟性成為尼日利亞啤酒公司采購車輛的重要考量。據了解，尼日利亞的公路交通運輸系統(tǒng)存在道路擁堵、運輸效率低、成本高昂等“痛點”，間接影響了物流運輸的時效性。

由于啤酒行業(yè)對公路交通條件的特殊要求，使得尼日利亞啤酒公司對車輛的可靠性、動力性等有著更高的要求。而此次交付的400輛搭載福康發(fā)動機的歐曼重卡，根據當地個性化的用車需求提供了定制化解決方案。通過對此前車輛服務運營及售后追蹤，針對尼日利亞工況進行了定制化改進，在原有基礎上進行了全面迭代升級，使產品在節(jié)油、效率、承載力和容量以及出勤率等方面均有所提升。

1 、節(jié)油方面

歐曼GTL非洲版的核心動力系統(tǒng)搭載福田康明斯發(fā)動機，實現(xiàn)了節(jié)油性提升，2000bar超高壓噴射使燃燒更充分，油耗可降低5-10%，同時，EBP節(jié)油開關還可自動校正司機的不良駕駛習慣，此外，福康發(fā)動機還經過了輕量化設計，減重300kg，使用戶在控制成本的同時，運輸能力得到了大幅提升。

2 、可靠性方面

福田康明斯發(fā)動機采用模塊化設計，有效降低故障率；ISOPOD渦輪增壓技術，軸承耐久性更強；超3萬小時臺架試驗，高溫、高寒、高海拔測驗，高效出勤更給力；同時還采用非EGR系統(tǒng)設計，系統(tǒng)更簡單，配合成熟的DPF服務技術，可靠性能大幅提升。

以客戶為中心 講好中國汽車“出海”故事

正是憑借在動力性、可靠性、節(jié)油性等方面的出色表現(xiàn)，使尼日利亞啤酒公司成為了福田汽車與福田康明斯的忠實用戶，福田汽車也成為該公司除歐美重卡之外的另一在用重卡品牌，目前，該公司福田汽車產品的保有量近900輛，占總運輸車輛的60%。

尼日利亞作為我國汽車出口的重鎮(zhèn)，一直以來，福田汽車與福田康明斯十分重視尼日利亞市場的開拓。早在數年前，就與尼日利亞本土相關行業(yè)頭部企業(yè)開展合作，并在不同品類和細分市場取得了突破性進展。可以說，福田歐曼重卡產品的出口，不僅為尼日利亞地區(qū)帶來了高品質的產品，在助力當地經濟發(fā)展，同時也對非洲的重卡產品升級有重要意義。

據悉，今后，在尼日利亞市場，福田康明斯將繼續(xù)助力福田汽車全面攻克當地快消品行業(yè)、并力爭做到快消品行業(yè)首位，同時，依托快消品行業(yè)的產品口碑及銷量基礎，逐步實現(xiàn)面粉、水泥、危化品等等多行業(yè)多場景的全面突破。