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五月，春花綻放，各行各業(yè)火力全開，北京知名搬家公司也開動起了全部車輛投入到市場蛋糕的競爭中。不過與同行搬家公司不同的是，其運輸車輛既無掛靠也不雜亂，而是清一色的歐馬可產(chǎn)品，這讓其贏得了大客戶的青睞，因為在客戶看來能夠使用更好運輸車輛的搬家公司會更專業(yè)，對搬家的時效性和對貴重家具的防護(hù)也要更值得信賴，這已經(jīng)成為當(dāng)前大客戶選擇搬家公司的首要條件。

不過，秉承市場調(diào)研的心態(tài)，中國卡車網(wǎng)記者在對北京知名搬家公司總經(jīng)理張先生做深度采訪后進(jìn)一步了解到了，公司與歐馬可品牌的合作已逾10年，合作期間所更新?lián)Q代的產(chǎn)品多到早已數(shù)不清，目前，近百臺車輛全部為自購且都是歐馬可品牌。從搬家行業(yè)剛剛興起走到如今城配領(lǐng)域純電為王的時代，其與歐馬可的相識、相知早已融入進(jìn)了公司的發(fā)展歷程之中，是什么讓二者的合作如此牢靠呢？

【北京知名搬家公司總經(jīng)理張先生】

立足行業(yè)需求深度定制 歐馬可創(chuàng)造信賴傳奇

“我們是做搬家行業(yè)的，信賴與可靠是我們要給客戶的第一印象，相對的，我們選擇合作伙伴也同樣要選擇可靠的，值得信賴的，這一點歐馬可品牌最對我們的胃口。”

其與歐馬可的合作起始于2012年，據(jù)張先生所講，最開始的時候公司并未大批量購買歐馬可產(chǎn)品，只是購買了幾輛，讓TA與眾多品牌共同承擔(dān)公司的搬家業(yè)務(wù)，但經(jīng)過幾年的運營后，歐馬可產(chǎn)品憑借高端品質(zhì)在公司奠定了主導(dǎo)地位。

之所以能夠讓客戶持續(xù)信賴，其本質(zhì)就是歐馬可的產(chǎn)品在運營價值上遠(yuǎn)超同類競品。針對搬家運輸行業(yè)需求，深入搬家運輸細(xì)分市場的需求，踐行深度定制，打造低貨臺、高貨箱、大馬力、智能化的“搬家之星”產(chǎn)品解決方案。

0.87m超低貨臺，裝卸貨物省時省力，貨臺的降低，使得大尺寸家居物品和貨物的裝運更加便利，加之其預(yù)留貨箱照明分支，配合大功率蓄電池，可滿足3小時連續(xù)作業(yè)需求。同時其充分考慮到了搬家作業(yè)狹窄道路的需求，加上前下視鏡，倒車影像和倒車?yán)走_(dá)……一項項改進(jìn)，雖然細(xì)微，但實實在在的提升了用戶的搬家運輸效率，贏得了用戶的認(rèn)可。其搬家細(xì)分行業(yè)的銷量與市場占有率始終處于領(lǐng)先地位。在北京市場，其更是長期占據(jù)行業(yè)第一的寶座，并收獲了諸多“鐵粉”。

不僅如此，在此次的采訪中問及歐馬可產(chǎn)品對企業(yè)的貢獻(xiàn)時，張先生反復(fù)提及的就是可靠與穩(wěn)定，他講道：“搬家在中國人的意識里還是很看重的一件事，最忌諱的就是搬家途中出現(xiàn)什么問題，這對公司的聲譽影響非常不好，基本上一次有問題下次就基本不再進(jìn)行合作了，而且搬家有時候也是需要時效的，車子要是出現(xiàn)什么問題會影響到一天的運營，所以公司對于車輛的購入很看重可靠性與穩(wěn)定性。”

而在與歐馬可產(chǎn)品合作的這些年里，公司搬家從未在運輸途中出現(xiàn)過問題，憑借信譽過硬，服務(wù)周到，贏得了很多大客戶的青睞，包括某東6萬人的總部搬遷，市政工程的搬運工作等都是公司承接的，而歐馬可也成為贏得用戶絕對信賴的保障。

現(xiàn)如今，在市場大環(huán)境的改變之下，歐馬可又成為了公司搬家轉(zhuǎn)型的功臣，助力其在行業(yè)的競爭中先一步達(dá)到既定目標(biāo)。

從燃油到純電 場景定制成就不變信賴

2021年在雙碳戰(zhàn)略發(fā)布后，城配運輸領(lǐng)域迎來了純電車型大爆發(fā)的階段，因為成本低，路權(quán)保障等原因，各物流企業(yè)都在進(jìn)行純電車型的更換，但對于公司而言，這一布局早在18、19年的時候就已經(jīng)完成了，選擇的依舊是歐馬可旗下新能源純電產(chǎn)品。

“我們在18年左右就有這個意識，當(dāng)時藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)略剛剛發(fā)布，我們是第一批響應(yīng)政府政策號召的企業(yè)，多年的合作基礎(chǔ)和信賴，我們就再次選擇了歐馬可品牌的智藍(lán)純電輕卡。

目前，其已經(jīng)完成了從燃油到純電運輸?shù)霓D(zhuǎn)型，公司近百臺常規(guī)運輸車輛80%都為歐馬可智藍(lán)純電輕卡，剩下的燃油車輛則是為了應(yīng)對一些特殊情況。先于同行的純電轉(zhuǎn)型讓其在城市搬家運輸上更具有優(yōu)勢，加強了自身的競爭力，而這一點正是源自于與歐馬可多年的良好合作基礎(chǔ)。

“歐馬可智藍(lán)純電產(chǎn)品目前在公司已經(jīng)運行了有3、4年了，品質(zhì)上依舊保持了一貫的可靠穩(wěn)定，起步快，噪音低，開著舒服，司機們的反饋都非常不錯。”張先生如實講道。

在與車隊長張建朋的交流中他也表示了對歐馬可智藍(lán)純電產(chǎn)品的認(rèn)可：“相對于其他品牌的純電輕卡，歐馬可智藍(lán)在續(xù)航里程和車輛的穩(wěn)定性上要更優(yōu)秀，公司現(xiàn)在自建了充電樁，車輛一次充滿電可以運行230-240公里，波動性比較小，讓司機們都很放心，起步快，時效方面也有了一定保障，很不錯。”

產(chǎn)品可靠穩(wěn)定性能的背后，是領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)理念。基于新能源產(chǎn)品“場景化”的特性，歐馬可智藍(lán)基于對搬家作業(yè)場景需求的深入把握，實現(xiàn)純電輕卡“場景定制”，從電量、續(xù)航、整車可靠性、整車細(xì)節(jié)等多個維度入手，實現(xiàn)純電輕卡性能與搬家需求的高度匹配。事實上，產(chǎn)品推出市場以來即贏得了一般搬家客戶的信賴。

堅持行業(yè)“深度定制”，歐馬可為搬家行業(yè)提供了卓越的運輸裝備，也贏得了搬家客戶群體的認(rèn)可與信賴。相交十年，歐馬可不僅僅是張先生所在搬家公司事業(yè)興起的見證者，更是其中的核心參與者，從燃油到純電，從事業(yè)的剛剛興起到公司長成為“參天大樹”，二者之間在彼此的融入中早已成為了一段相輔相成的佳話！而未來的路，依舊會在彼此的成就中邁步向前！