發布時間：2018-09-03 15:32:25 中華網
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新三板掛牌公司鋼寶股份高速增長的業績再度令市場為之側目。
作為C2M差異化垂直電商標桿，鋼寶股份近日公布了2018年上半年的財務數據，報告期內公司實現營業收入26.63億元，同比增長72.59%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤3264.93萬元，同比增長54.87%，直逼去年全年4333.63萬元的凈利潤。
不同于普通電商依靠代理費、供應鏈金融、物流賺取收益的模式。鋼寶股份選擇將深度定制和專業服務轉化為盈利來源。
“垂直電商商業模式不止是產品的細分，更多是對鋼鐵大宗商品進行新零售的探索，以用戶需求個性化定制為出發點的C2M新智造”。鋼寶股份董事長范金城如是稱。
C2M差異化垂直電商標桿
近年來，鋼寶股份的發展市場有目共睹。
目前國內超過200家的鋼鐵電商中，僅有10家在主板或新三板掛牌，而鋼寶股份營業收入及凈利潤均在其中排名前三。另據公開數據統計顯示，公司2015-2017年度營收復合增長率為99%，2015-2017年度凈利潤復合增長率更是高達114%。
業績的高速增長自然離不開商業模式的助力，鋼寶股份手中就握有“C2M新智造”，“大宗商品新零售”兩把“利刃”。
這里所說的C2M，是英文Customer-to-Maker的縮寫，即客戶與產品生成端無縫鏈接，強調客戶參與到產品、服務和內容從設計到最后呈現的全過程。
范金城介紹稱，現代制造業產品升級換代速度快，終端企業需要的產品品種繁多。大型企業用戶可以基于自身龐大的需求量，選擇由鋼廠批量制造特定鋼材，但眾多中小型企業無法進行定制。“中小企業用戶和鋼廠存在一種難以調和的矛盾，即鋼廠追求規模化生產，中小終端用戶需要多品種、小批量的個性化產品”。
鋼寶股份基于終端用戶的個性化需求和痛點，率先在國內實現了大宗產品的網上新零售。大宗產品的網上新零售直接觸達終端用戶。采訪中，有終端企業反饋，在鋼寶股份平臺上購買中厚板鋼材，平均每噸可以節省100元到150元的成本。
鋼寶股份專注的中厚板鋼材，是重要基礎設施和工業制造的重要原材料，其產業鏈相對其他鋼鐵產品更長、用戶痛點更多、價值創造的空間更大。終端用戶在使用材料前，往往需要委托其他企業完成材料的切割、預成型、焊接面加工、初級防腐、熱處理等前置加工處理。增加了運輸、時間、管理成本，材料利用率也不高。
而現在，鋼寶股份則可以滿足終端客戶個性化定制需求，由鋼寶股份自身或協同社會資源完成中厚板的前置加工處理。這樣砍掉所有中間環節，讓產品生成端快速、低成本地響應與滿足客戶的定制化需求。
范金城更是指出，從趨勢上看，伴隨城鎮化水平的提升和基礎設施進一步完備，螺紋鋼等大宗商品需求或將出現萎縮。但很長一段時間內，中國制造業將會持續穩定提升，鋼寶股份選擇的細分產品與中國制造2025強相關，市場前景廣闊。
構筑公司高門檻
除了“C2M新智造”和“大宗商品新零售”兩張王牌外，鋼寶股份擁有自主知識產權的智能倉儲系統也為公司構建了極其深厚的行業門檻。
“有很多企業、鋼廠過來學習我們這套系統，可他們學不來”，范金城自信滿滿。
在鋼寶股份的智慧倉儲管理系統中，每一塊鋼材都有自己的“身份證”，產地、材質、規格、質量等級、價格所有的信息都可以便捷的查詢。
更為關鍵的是，當一塊鋼材進入鋼寶股份的庫房，其所在的貨位、層數都可以清晰顯示。當這塊鋼材被選中、付款、交付、結算后，所有相對應的信息包括貨位、層數都會實時精準更新。
“一個月就牽扯到百萬條數據變化，這些變化還必須實時和交易同步。有了這個智慧倉儲系統，用戶就可以像網上購物一樣輕松選購自己需要的鋼材。”范金城介紹稱，這套系統在同行中獨一無二。
但僅僅擁有先進的倉儲管理系統和精細化的管理，在范金城看來還不足夠，要想真正解決好用戶的痛點和實現用戶個性化的需求，還需要對鋼廠、對產品、對用戶有更深刻的理解，這就需要有強大的產業基因。
公開信息顯示，鋼寶股份的第一大股東為A股上市公司——南鋼股份，持股比例58.09%。南鋼股份是行業內創新力、競爭力極強的企業之一，尤其是其中厚板鋼材的產能、規格、品種、質量等在國際國內都首屈一指。
鋼寶股份的管理、營銷團隊皆出生于南鋼股份，對鋼廠、產品、用戶有著深刻的理解，他們能夠用專業的慧眼發現產品的價值、洞察用戶的個性需求，為用戶提供價值服務。
“通過智慧倉儲、精細化管理能夠保證實現新零售并且滿足用戶輕松購物的體驗，但唯有專業才能保證產品價值、服務價值得以實現同時滿足用戶個性化需求。”范金城如是說。
可以說鋼寶股份成功實踐了有別于其他鋼鐵電商的難以被復制的商業模式，展現出強大的活力和生命力。同時，公司卻能對自身的商業模式進行有效復制。據范金城介紹，公司已經著手開始向全國布局，一年左右時間即可完成。鋼寶股份還在中厚板專業品種上進行拓展，例如不銹鋼中厚板、不銹鋼復合中厚板等等。
“鋼寶股份的目標就是要成為全球最大的中厚板現貨交易平臺、C2M新智造平臺、鋼鐵電商的獨角獸”，范金城躊躇滿志。
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