發布時間：2018-10-26 11:32:59 中國物流與采購網
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10月24日,快狗打車App(以下稱為“快狗打車”)攜手分眾傳媒在京召開主題為“快狗打車·與眾不同”的戰略聯合發布會,宣布達成戰略合作伙伴關系。快狗打車App創始人兼董事長陳小華、分眾傳媒創始人江南春出席發布會,并針對貨運品牌的C端傳播發表演講。未來,雙方還將進一步加強戰略盟友關系,攜手實現城市出行更美好的愿景。
快狗打車滿足C端需求,貨物出行更加“接地氣”
2018年8月,58速運正式更名為快狗打車App,并將品牌定位煥新為“拉貨搬家運東西”,宣布品牌業務將全方位滿足用戶貨物出行的一切需求。從局限在細分領域的短途貨運服務到走向大眾市場的貨運打車服務,如何在城市出行的紅海中樹立起自己的品牌形象,成為快狗打車更名后面臨的第一個挑戰。
為盡快完成品牌轉型,快狗打車在傳播策略方面選擇了大眾化的分發路線,將“接地氣”的分眾傳媒作為戰略合作伙伴,借此對數億主流人群實現認知引爆。會上,快狗打車App創始人兼董事長陳小華發言稱:“分眾傳媒是非常大的平臺,它不是‘分眾’而是‘大眾’”,而選擇分眾傳媒,則是快狗打車“從B端走到C端”這一大眾化品牌戰略的必由之路。
在C端戰略的指導下,與分眾傳媒的合作讓快狗打車的傳播量和訂單量出現翻倍式增長:品牌詞搜索增長260%、日訂單量增長兩倍、App在各應用商店下載量排名前三、新增激活提升170%、廣告覆蓋人數高達1.87億。可以說,更名背后是快狗打車以C端市場為導向進行的品牌煥新,同時也是其在行業激烈的拉力賽中保持競爭力的一次成功轉型。
“創意+分眾”分場景傳播,品牌煥新踐行四大出行愿景
縱觀快狗打車的廣告投放,戶外媒體是傳播的重頭。不論是封閉性的樓宇廣告,還是地標建筑物的品牌露出,都在利用“創意+分眾”的形式,聚焦每個人在搬家、運物、拉貨過程中遇到的問題。可以說,兩者聯合的傳播策略,便是從生活場景出發,利用“刷存在感”的方式最大程度地觸及城市受眾。
陳小華還表示,快狗打車要提升城市出行場景化體驗,“成為現有出行網絡的一個補充”。因此,此次C端戰略背后實際上蘊涵著品牌煥新后的四大企業愿景,即讓城市出行更美好、打造城市貨物出行的公共交通設施、打造中國最大的新能源貨運網絡,同時致力于民生,解決千萬人的就業問題。可以說,此次合作絕不僅是一次商業合作,而是雙方以用戶服務體驗為出發點,在城市出行戰略和愿景上的具體實踐。
分眾傳媒引爆消費群,助力快狗打車打造品牌故事
作為快狗打車的重要合作伙伴,分眾傳媒創始人江南春在發布會上透露了此次雙方合作的關鍵性動作:聚焦城市主流消費人群,鎖定核心生活空間,用簡單的方式集中觸達消費群,從而完成高強度的品牌引爆。
江南春表示,快狗打車與分眾傳媒的傳播受眾高度契合,包括辦公室用戶、城市人群、移動互聯網用戶等在內的都市主流消費群,為快速打入消費者心智提供了契機。從全國一線城市開動,到成功引爆3億中國主流消費者,再到成為勢不可擋的市場突圍,江南春對快狗打車的品牌傳播邏輯表示了高度認同:“我覺得快狗打車做了一個新的、非常好的利于傳播的品牌命名,同時擁有了一個非常好的品牌故事。”
快狗打車的品牌轉型讓城市出行迎來新風口,短途貨運將告別小規模細分領域走向大眾市場。而隨著貨運打車概念的普及,城市出行市場的新可能也正在不斷被挖掘。未來,快狗打車將在滿足城市居民貨物出行需求的同時,作為高效城市的基礎設施觸發更多貨運“大眾品牌”的涌現,并最終實現城市美好出行的終極愿景。
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